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  • 运营微信公众号变现的10个方法

    阅读:42 2019-08-08 08:37:32

    这里要提示,粉丝数和营收是呈直接关系的,但不是决定性因素。比如,张三和李四,运营了相同类型的公众号,相同的粉丝数,但变现方式不一样,营收就不一样。

    你为无法涨粉而恐惧的根本原因是,你的公众号未能为你带来超过支出成本的现金,选择合适的变现方式重要性不亚于涨粉。

    运营公众号常见的变现(赚钱)方式有哪几种?

    1、流量主

    2、赞赏

    3、电商卖产品

    4、商业广告

    5、招募会员

    6、ID出版

    7、卖服务

    8、卖培训

    9、分销

    10、公众号沉默粉丝变现(具体咨询公众号客服)

    就这九种方式,我量化后得出了下面这张表,“低+”意味着包括了“低中高”,“中+”意味着“中和高”。

    这其中,我在流量主、电商、商业广告、招募会员、推出服务、培训方面有丰富的实战经验。小公举选取了几种最主流的变现模式给大家讲解下:

    1.流量主

    粉丝超过500个,就能申请开通流量主(具体规则,可以到微信后台了解)

    开通流量主后,广告主(通常是公众号)会在你的公众号文章底部,投放广告为他的公众号引流,比如下图:

    假设有1个人点击,广告商出价是1元/点击次,抛开广点通的服务费不计,那么你就有1元进账。

    所以流量主收入多少,和粉丝数,和阅读数没有直接关系。但是很显然,文章阅读量越高,点击数就会越高。实际上是按照点击率计算。

    比如下面这个案例,127万曝光量,9000多点击,总收入是1850元,相对而言是比较低的。

    提高流量主收入有两种靠谱的方式:

    1、你的公众号是原创号,不是营销号,通常前者流量主收入比后者高。

    2、在留言区告诉粉丝们,点击一次广告能给自己带来一定收入,粉丝就会主动点击广告了。

    2.赞赏

    首先,组织类主体的公众号是无法拥有赞赏功能的,个人主体类的公众号才可以获得。首先微信团队会邀请你开通原创公众号,过不了几天会邀请你开通赞赏功能,也有少数情况是同时邀请你开通。

    怎样提高打赏?

    1、文章对用户的帮助性越大,打赏的用户数越多。通常是提高粉丝某项技能,某领域知识。

    2、煽动用户情绪的文章。典型案例就是前段时间的“罗尔事件”、“罗玉凤事件”

    3、让粉丝以捐赠的角度打赏。但切记,不能书面说明这是捐赠,因为涉嫌违规。

    3.电商

    电商的形式的卖货,出发点不一样营收也不一样,比如:

    1、帮助用户提升生活水平,从而卖货给粉丝

    2、帮助用户提高专业技能,从而卖货给粉丝

    3、帮助用户节省时间,从而卖货给粉丝

    4、卖刚需的产品,比如儿童玩具

    5、基于消费升级,卖货给粉丝,比如旅游产品

    以第五条为例,我在2013年-2015年一直基于公众号推广旅游产品。

    1、需要从原平台获取粉丝,打造内容涨粉,由于恰巧是红利期,所以单个帐号获得了约30万家长粉丝。

    2、接着又创建了上海本地类的旅游号,上海本地类的教育号。

    3、由活动部门策划周边游游产品,西部游产品,东南亚游产品,单品价格在几百元至几千元。

    4、公众号每周推送三条广告,多个公众号加起来一年会推送500条以上。

    5、每逢节假日,公众号8篇文章,全部是旅游产品的广告

    6、几十个旅游产品做到了WAP端,将界面架构在了公众号一级菜单栏上。

    7、产品不断换新。最终2015年度营收达到千万级。

    这里要提示,电商必须要创建商城,并且完全可以建立在订阅号上推广。

    4.商业广告

    下面我会以ARPU值(每用户平均收入ARPU-Average Revenue Per User),为三种主流的商业广告进行了高低排列:

    (1)原生广告

    关于原生广告,业内并没有具体的定义。不过国外的视频广告创业公司Sharethrough(已经融资超过2700万美元)CEO Dan Greenberg说:它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。

    在我看来,原生广告甚至可以是公众号某文章的100%内容,例如“虎嗅网”以报道商业资讯而出名,其公众号阅读量少则三四万,多点七八万,有科技内容、创业内容、互联网热点、连王宝强的八卦也追。。。

    他们的商业模式特别简单,接受各个公司的新闻稿、分析稿、公关稿等,文章即是广告,用户就是奔着这些资讯关注的。

    ARPU值相对而言是最高的,最大化的体现了粉丝价值。想要做到这种境界,往往需要看透商业本质,我曾经剖析过的两个公众号都是这种形式。

    (2)软硬广告

    是以文章为载体,整篇文章是生硬的广告,或者通常会植入在某个地方。

    (3)内容+贴片广告

    以咪蒙为例,基本都是在文章底部植入广告。

    根据对外公布的数据,咪蒙粉丝数1000万,年营收5000万。

    ARPU = 总收入(50,000,000)/ 总用户数(10,000,000) = 5人民币每用户

    相比较而言,ARPU就低了很多。

    再例如,知名自媒体人六神磊磊读金庸,堪称贴片广告界的翘楚,每条广告都让人猝不及防,以至于很多粉丝都是奔着广告去看文章。

    另外还有一种形式的贴片广告,类似于全年品牌赞助,直接和广告主签长期广告合同。

    5.招募会员

    最典型的就是收费社群,你基于公众号创建的社群对于粉丝而言是一种上升通道,通过上升通道后粉丝可以获取不对称信息,并且解决社交需求。

    大多数线下产业和互联网产业有一个共通点:前者通过物价不对称的原则,赚群众的钱;后者通过信息不对称的原则,赚取不了解该领域信息的用户的钱。

    但有一个前提,作为一个提供社群形式,提供知识的群主,自身需要掌握独具价值的信息。对于技能型的公众号,哪怕你只有一两万粉丝,你都可以创办收费社群。

    社群收费,将变得非常合理,但要注意三点:

    1、不要害怕收费 

    2、提供货真价实的信息给群友 

    3、设定发广告必须发红包的规则,防止沦为广告群

    如果你自身不够优秀,可以号召优秀的行业精英进群,以嘉宾的形式助阵。例如三表的社群,粉丝需要付费199年/年加入他的收费社群。

    社群里有一些大咖嘉宾,同是互联网行业的冯大辉、阿禅等,这些大咖嘉宾将提高收费社群的价值,很多粉丝也因为这些大咖想要加入。

    6.公众号沉默粉丝变现收益合作

    1,不影响现有公众号运营及内容,加个链接到菜单栏或种草文,添加客服要具体案例。

    2,相当于送给用户的福利,公众号额外变现收益,不影响现有运营方式。

    3,主要是一站式给用户提供优惠券,日常生活用品福利,用户在线使用,商家获得佣金。

    4,当天就可对接上线福利系统,产生收益可看,月结。

    5,提高用户活跃度,提高运营者广告收益,系统自动结算,可自助筛选福利商品。种类齐全,适合多种类型公众号变现需求。


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